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医疗行业QQ营销的技巧

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相信很多seoer都是从事医疗行业优化的,基本上每10个seoer里面就有5个是做医疗的,竞争的激烈程度可想而知。大家纷纷想方设法的扩展营销的渠道,包括新闻源、问答平台(39健康、寻医问药、好大夫等)、微信营销、QQ营销、微博营销。基本上能够想得到的方式都有人争先恐后去做,那么QQ营销这样的传统营销方式在医疗行业如何进行呢?下面就是详细的介绍。
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用户定位:首先要明白一个问题,既然这个东西是给病人看的,那么病人是不是患病后马上登QQ寻找答案呢?显然不可能,病人会先用搜索引擎,看自己是不是得了这个病、有什么治疗方法、吃什么药这类的问题。而不是得了病马上找哪家医院好,更不会直接用QQ找医院。通常使用QQ寻找信息的病人都是经过了治疗正处在康复期或者后遗症期的,明白了这一点你才能开始营销。

用户需求:现在明白了用户的定位,那么站在病人的角度来讲他们有哪些需求呢?病人通过QQ肯定不会去找医院,因为找医院的官方介绍都是“王婆卖瓜自卖自夸”的,对用户来说可信度太低。最好的广告就是不做广告!用户通常希望看到的就是病友的治疗及康复经验,而且对于这些东西的接受程度很高,我们唯一能够做的就是伪装成经过治疗的病人与其交流,这才是医疗行业QQ营销的精髓!

如何操作:只要明白了思维操作起来其实很简单,我们应该找一些病友QQ群,直接QQ搜索疾病的名称即可。然后一个个人进行私聊,看看哪些是刚刚经过治疗的,哪些是已经治好了的,切记要以病人的身份和他们沟通。已经治好了的下次就不用再聊了,因为肯定不会再来我们医院了。对于这些刚刚经过治疗的病人我们就要做好分组和备注,过一段时间后再来沟通,看看哪些是没有效果的,这时我们可以说自己是用什么方法治的,效果蛮不错,建议你也可以去试试,这样对方基本上就可以理所当然的接受了。

总结:QQ营销其实很简单,要和用户先做朋友,这是最有效的广告方式,明白了这一点后不光是医疗行业可以这么做,包括旅游、教育这些都可以用类似的方法进行营销。

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